În ultimii ani nu doar calitatea afacerilor a crescut datorită abundenței în orice domeniu de servicii, ci și comunicarea bazată pe marketing, adică felul în care o afacere se prezintă posibililor clienți. De aceea, poți oferi cel mai bun serviciu din domeniul tău, dar dacă nu știi să te promovezi nu vinzi nimic și cel mai probabil va trebui să îți închizi afacerea. Creează un StoryBrand își propune să ajute antreprenorii de toate felurile pentru a-și vinde serviciile mai eficient. Donald Miller scrie acest ghid perfect atât pentru micii întreprinzători, cât și pentru magnații de milioane de dolari.
Cu toate că eu personal nu am o afacere proprie îmi place să citesc cărți din domeniul business și marketing, cum ar fi și volumele Planul financiar de o pagină sau Ghidul învingătoarei: Agenda creativă a femeii antreprenor, din care am putut extrage informații utile pentru viața de zi cu zi. Tocmai de aceea, cât și având în minte o posibilă afacere proprie într-o bună zi am citit și cartea Creează un StoryBrand care în 270 de pagini vine cu informații utile pentru a-ți vinde afacerea mai ușor și mai operant.
Așa cum îi spune și subtitlul – Clarifică-ți mesajul astfel încât clienții să-l audă – volumul se concentrează pe facilitarea relației dintre antreprenor și client și cum poate serviciul afacerii să îl ajute pe omul ce vede reclama ta. Donald Miller vine în ajutorul tuturor antreprenorilor cu un ghid ușor de implementat, care nu doar că nu costă nimic, dar este fezabil și care chiar dă rezultate dacă este urmat îndeaproape.
„Dacă derutezi, pierzi.„
Aceasta este deviza StoryBrand, care se bazează pe principiul că dacă produsul nu vine în spate cu o poveste, este doar zgomot de fundal, informații inutile ce vor trece pe lângă urechile clienților, lăsând afaceristul cu un potențial produs foarte bun nefolosit.
„Esența brandingului este să formulezi mesaje simple și relevante, pe care să le poți repeta la nesfârșit, în așa fel încât să îți imprimi brandul în conștiința publică.„
Pentru ca un produs să fie de succes nu îți trebuie o mulțime de bani investiți în marketing, ci un plan bine pus la punct pe care să îl urmezi cu sfințenie. Miller oferă cititorilor o mulțime de sfaturi practice, susținute de exemple concrete și o experiență vastă ca CEO a unei companii de mare succes în Statele Unite ale Americii. Și dacă v-ați gândit că poate îndemnurile sale se potrivesc doar pentru piața americană, ei bine marketingul este universal, lumea de astăzi învârtindu-se în jurul aceluiași vast internet.
Volumul se împarte în trei secțiuni:
– De ce marketingul este în mare parte o sugativă de bani – în care se pune accentul pe modalitățile în care îți poți crește afacerea și de ce clientul este pe primul loc, și nu afacerea ta
– Cum să îți creezi un StoryBrand – partea în care Miller prezintă pas cu pas cele 7 principii pe care dacă un antreprenor le urmează mereu atunci afacerea se va schimba totalmente, iar succesul este practic garantat
– Cum să implementezi Brandscriptul StoryBrandului – în care se vine cu exemple concrete pentru a pune în funcțiune cele 7 principii ce definesc compania de succes de marketing a lui Miller
Volumul este unul util pentru toți cei ce au o mică sau mare afacere și ideal pentru cei ce vor să își încerce norocul cu vreuna. Miller face o treabă excelentă în a simplifica munca laborioasă din spatele marketingului și de a îndemna antreprenorul la individualitate. Una dintre ideile cu care am rămas eu după lecturarea acestei cărți este că marketingul nu este destinat doar persoanelor autorizate, ci poate fi aplicat cu succes de oricare dintre noi, atâta timp cât ne știm produsul și cui i se adresează.
Creează un StoryBrand: Clarifică-ți mesajul astfel încât clienții să-l audă de Donald Miller a apărut în traducerea Mihaelei Ioncelescu la Editura ACT și Politon și este disponibilă atât în format tipărit, cât și ebook aici.
Ciobanul de azi 